Чек-лист руководителя отдела продаж
Общая информация
Дата выхода
30.10.2023
Категория
Работа с персоналом
Автор
CheckOffice
Поделиться
Скопировать ссылку
Данный чек-лист предназначен для оценки квалификации и должностных обязанностей руководителя отдела продаж. Категории оценки: знания и квалификация, формирование команды, координация ежедневной работы, разработка стратегии продаж. Можно настроить индивидуальный режим оценки работы по отдельным пунктам чек-листа. К каждому пункту можно приложить фото, аудиозапись или комментарий, в котором подробно прокомментировать ту или иную оценку, либо дать соответствующие инструкции.
Предпросмотр чек-листа
Чек-лист руководителя отдела продаж
4/34Знания и квалификация руководителя отдела продаж
0/12
Знание законодательных норм и инструкций, применяющихся в соответствующих коммерческих операциях
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание принципов организации документооборота по торговым операциям
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание основ ценообразования на продаваемые товары
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание принципов складирования и доставки товаров
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание основ современного маркетинга
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание принципов проведения деловых переговоров
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание основных финансовых коэффициенты и показателей
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание норм взаимоотношений с контрагентами по случаям с некачественной продукцией и другими проблемными моментами
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание особенностей и специфики конкретных продаваемых товаров
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Умение планировать и прогнозировать показатели продаж
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание внутренних документов организации
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Знание основ отношений с покупателями и поставщиками организации
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Функции руководителя отдела продаж: формирование команды
0/12
Наем менеджеров, формирование потока кандидатов, отбор лучших
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Обучение команды навыкам, регламентам, продукту
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Проведение регулярной оценки деятельности сотрудников
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Разработка системы мотивации, рассчет бонусов
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Формирование продуктивной рабочей культуры
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Контроль метрик, анализ активностей и результатов, подготовка отчетов по продажам
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Контроль соблюдения скриптов, технологий продаж, стандартов общения с клиентами
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Проверка качества работы сотрудников с клиентами
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Проведение регулярных планерок, совещаний и встреч
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Согласование КП и важных писем
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Мотивирует команду при помощи различных инструментов
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Организовывает качественное взаимодействие с другими отделами
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Функции руководителя отдела продаж: координация ежедневной работы
0/5
Декомпозиция плана по сотрудникам
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Постановка целей и задач подчиненным, контроль их исполнения
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Координация работы сотрудников
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Взаимодействие с проблемными клиентами (в случае конфликта или иных внештатных ситуаций)
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Сопровождение важных и крупных сделок с клиентами
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Функции руководителя отдела продаж: разработка стратегии продаж
0/5
Составление портрета целевого клиента
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Выбор каналов продаж
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Выстраивание организационной структуры отдела, распределение обязанностей
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Анализ текущего уровня продаж и разработка вариантов cовершенствования стратегии
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
Продумывание рекомендаций по улучшению продукта и сервиса, разработке новых продуктов под запросы рынка, а также поиск точек роста для увеличения прибыли
Прикрепить
Фото
Комментарий
Задача
Штрих-код
Геолокация
Аудио
